Tu t’es lancé dans l’influence depuis peu et tu aimerais maintenant conclure ton premier partenariat ? Rassure-toi : il n’est pas nécessaire d’avoir plusieurs centaines de milliers d’abonnés pour décrocher des partenariats. Cependant, il n’est pas question non plus d’attendre les bras croisés qu’une marque te repère ! 

Dans cet article, nous te proposons d’examiner ce que recherchent les marques lorsqu’elles nouent des partenariats avec des influenceurs, ainsi que les moyens d’obtenir un premier partenariat en tant que créateur de contenu. 

Que recherchent les marques dans un partenariat ?

C’est un fait : la publicité classique a vécu. Aujourd’hui, les consommateurs recherchent de l’authenticité, mais aussi une relation de confiance avec l’entreprise ou la marque qui fait la promotion de ses services ou de ses produits.

En s’associant aux créateurs de contenu, dont la sphère d’influence n’a cessé de grandir ces dernières années, les marques espèrent pouvoir renforcer leur attractivité, mais aussi bénéficier des liens de confiance que les influenceurs ont su tisser avec leurs communautés. 

Il faut cependant que le partenariat et la marque choisie par l’influenceur ait du sens. Si le produit ou le service promu ne correspond pas à l’image et/ou à la ligne éditoriale de l’influenceur, sa communauté risque de le lui faire payer. L’objectif est donc de privilégier une saine authenticité et une réelle proximité avec les abonnés.

Comment décrocher un partenariat ?

Plusieurs moyens s’offrent à toi. On te présente ici les plus courants.  

Soigner et renforcer son profil

C’est la première étape, et sans doute la plus importante. S’il n’est pas nécessaire d’avoir des centaines de milliers d’abonnés pour obtenir un partenariat, il est tout de même important d’avoir un profil intéressant. On estime ainsi qu’il est possible d'obtenir des partenariats à partir de 1000 abonnés, à condition que le taux d'engagement soit bon et que le contenu proposé soit riche et de qualité. 

L’idéal ? Être spécialisé dans un domaine en particulier, et avoir un compte soigné avec du contenu original et créatif (de belles photos, de beaux textes, des contenus pédagogiques, etc). En somme, il faut que tu apportes quelque chose en plus que les autres. Et pour ça, il n’y a qu’une seule solution : être authentique et pleinement toi-même ! 

Effectuer une demande de collaboration auprès d’une marque

Le scénario idéal ? Lorsqu’une marque ou un intermédiaire entre en contact avec toi, et te propose directement un partenariat. Cela signifie que tu as déjà été identifié, et cela simplifie beaucoup les choses. Mais il est également possible de faire une demande de collaboration, en envoyant un message directement à une marque. Attention, il est indispensable de faire un ciblage préalable. Pas question de proposer un partenariat à n’importe qui ! La marque sollicitée doit être proche de ce que tu représentes, et ta communauté doit pouvoir se retrouver en elle. 

Tu as identifié une marque en particulier à qui tu souhaites proposer un partenariat ? N’hésite pas à envoyer directement un email ou un message privé, en ajoutant un media kit en pièce jointe. L’objectif est de te présenter de manière synthétique, et de montrer à la marque en question ce que tu peux lui proposer en termes de : 

• Contenus,
• Visibilité,
• Communauté.

Outre une brève présentation de ton profil et de ta communauté, ton media kit doit contenir : 

• Un récapitulatif chiffré de tes comptes sur les réseaux sociaux, 
• Une présentation de ton offre,
• Une présentation de ta cible, 
• Des liens directs vers tes profils sur les réseaux. 

Pense à proposer quelque chose de soigné : tu dois donner à la marque l’envie de collaborer avec toi dès le premier instant ! 

Identifier une marque dans ses publications

Lorsque tu parles d’une marque que tu aimes dans une publication, n’hésite pas à identifier son profil avec le caractère @ et son nom d’utilisateur. Avant toute chose, assure-toi néanmoins que l’image et le message que tu publies correspondent à la marque. Évidemment, cela signifie un contenu de grande qualité, et rien de négatif  à propos de la marque en question. Cette technique est un bon moyen de se faire repérer par les marques qui correspondent à sa ligne éditoriale. Mais attention à ne pas en abuser et à ne pas se montrer trop insistant ! 

Intégrer une agence d’influenceur

Travailler avec une agence qui accompagne des influenceurs est un bon moyen d’obtenir des partenariats ciblés. Une telle agence a pour tâche de repérer les influenceurs présents sur les réseaux sociaux, et de les mettre en relation avec des marques correspondant à leur profil pour réaliser des partenariats. Pour cela, il est impératif d’avoir une audience régulière, de publier du contenu de qualité et d’être spécialisé dans un sujet ou une cible marketing identifiée. Généralement, les influenceurs sont repérés par les agences : pour maximiser tes chances d’être identifié, pense à soigner au maximum ton profil, à trouver le créneau qui te correspond et à faire preuve d’authenticité. Tu sais maintenant ce qu’il te reste à faire ! 

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